Обман — это ментальная фиксация Троек. Это означает, что ключевым принципом, формирующим их мышление, является самообман, связанный с созданием имиджа для использования на публике. В рамках нормального функционирования личности Тройки «лгут» миру о том, кто они есть, но в большинстве случаев не делают этого намеренно. Вместо этого мыслительные процессы Троек, как и их основную эмоциональную мотивацию, двигает глубокая необходимость производить впечатление на людей.

Таким образом, бо́льшую часть времени, когда Тройки создают определенный имидж, чтобы показать его внешнему миру, они занимаются самообманом. Они автоматически и бессознательно создают ложный фасад, чтобы повлиять на то, как люди реагируют на них, и часто верят, что их ложный образ — это то, кем они являются на самом деле. Они не всегда могут сознательно увидеть разницу между образом, которым манипулируют, чтобы произвести впечатление, и тем, кем являются внутри. Отсутствие правдивости у Троек может быть не тем, что мы обычно воспринимаем как обман, в том смысле, что обман происходит на более глубоком уровне. Тройки лгут себе о том, кто они на самом деле, потому что им так остро нужно верить, что они те, кем должны быть, чтобы другие увидели их в позитивном свете.

Основные убеждения, предположения и мысли Троек, связанные с этой ментальной позицией (или трансом) обмана или самофальсификации, включают идеи и рационализации, которые поддерживают центральную стратегию этой личности для достижения цели — продуктивности и эффективности — ради поддержания имиджа. Принципы ментальной организации Троек, или ключевые убеждения, которые определяют их привычные модели мышления, чувств и поведения, таковы:

• Люди восхищаются и уважают успехи и достижения. Чтобы вызвать восхищение других, вы должны быть успешными и достигать чего-то.
• Если добьетесь высокого статуса, вы ценный человек в глазах общества.
• Усердная работа для достижения конкретных целей позволяет мне контролировать то, что делаю, и делает меня успешным.
• Выполнение дел и продуктивность поддерживают мое благополучие.
• Постановка целей — важный способ оставаться организованным, достигать поставленных целей и добиваться успеха.
• Достижение конкретных целей зависит от тяжелой работы. Я много работаю, чтобы сделать все возможное для достижения целей и устранения любых препятствий на пути.
• Имидж и внешний вид имеют значение.
• То, как вы выглядите и что вы сделали, подсказывает людям, что думать и чувствовать по поводу вас.
• Важно иметь правильный имидж для каждого контекста, чтобы люди хорошо о вас думали.
• Чувства не так важны, как выполнение дел. Чувства мешают сделать что-то и поэтому могут быть пустой тратой времени.

Эти общие убеждения и повторяющиеся мысли Троек поддерживают создание социально ориентированной самопрезентации, призванной вызывать у людей позитивное отношение. Когда Тройки более твердо придерживаются этой ментальной позиции — когда находятся в трансе своего типа, — может быть намного труднее перестать отождествлять себя с личностью и «вернуться домой» к чувствам и мыслям «истинного „я"».